旧车卖个好价钱 也是门“学问”

日期：2008-02-25 09:23

　　又是新的一年来了，许多消费者掏钱买新车的同时，也想尽快将手中的旧车卖个好价钱。然而卖旧车并不比买一辆二手车简单。如何在与二手车经纪“斗智”的过程中不亏地卖掉自己的旧车，也是一门“学问”。

　　二手车如何处理？

　　当消费者准备处理掉手头的旧车时，首先需要明确的是，手上的旧车应该卖给谁？应该怎么卖？其实，现在消费者卖旧车有多种途径：

　　一是二手车经纪公司主导的二手车市场。主要车源来自于各个经纪公司的收购，目前主要的方式是在报纸、网络上刊登的各种广告，或者在街上散发小广告收购二手车，多数消费者会通过这种途径进行二手车买卖。

　　二是参加各类二手车拍卖会。目前二手车的拍卖已形成一定规模，消费者只需把车开到市场进行展示，就可以参加拍卖。

　　三是通过汽车二手车置换业务处理二手车。二手车置换主要是为换车的消费者提供的一种服务，消费者通过这种方式处理二手车，不仅在手续上比较放心，而且所购买新车的价格也能得到一定的优惠。

　　四是个人之间的交易。这种方式比较简便，如果买方是熟悉的朋友，签订简单的协议后就可以拿到现金，不存在很大的风险。

　　如何吸引更多意向买家？

　　二手市场人多车更多。如何让自己的车“鹤立鸡群”，成为买家关注的焦点，这需要卖家事先多做些准备工作了。

　　1、先给买主留个“好印象”

　　既然是买卖二手车，那么车辆的新旧程度则是吸引买主的第一要素。不过，“好印象”并不代表着你要将自己的车重新做个“大美容”。一般情况下，车主只需将车辆清洗干净，并将车中无用的杂物清理掉，一辆干净、清爽的车就足够吸引买家前来议价了。

　　很多车主在出售旧车之前，都觉得将车重新装饰一新，将吸引更多的买主，同时车价也能提高一些。但事实上，卖家卖力的装饰带来的却是费力不讨好。一般来说，混迹多年的二手车经纪人都有一双“火眼金睛”，任何修复痕迹都能轻易看出来。

　　如果说是卖给亲戚朋友，可以到维修厂修好再出售，但如果只是卖给二手车贩子则无必要。因此，如果没有特殊或特别严重的碰撞，建议还是出售车辆时最好保持真实状况。

　　2、收集你的汽车记录

　　除了车辆的整体外观状况，精明的买家更需要卖家出示车辆的各种记录，这才是二手车经纪公司评估车辆的重要参考。

　　车辆保养得好不好，保养记录一目了然。一份像样的、带足所有的收据，特别是耗油量变化的保养日志能成为卖车时有效的销售工具。此外，质量担保收据也很重要。如果近期你更换了轮胎或电瓶，向买家出示这些质量担保，也将增加买家对该车的信任度。

　　另外，出示一份汽车历史记录能使你的买家感到轻松。二手车买家最大的担心就是怕在不知情的情况下买到事故车辆。汽车历史记录表明了这辆车是否出过事故，有无违章记录，里程表是否归过零，或是否有其他巨大花费的问题等。

　　如何卖二手车最划算？

　　如何为自己的二手车卖个好价钱是消费者最关心的问题了。想要定个满意的价格，首先要在从二手车市场等渠道寻找到和自己的车相似的车值多少钱。不过，旧车价格的确定需要考虑多个方面的因素。

　　1、2-3年的车龄最好卖

　　据一家二手车经纪公司表示，车龄在2-3年的车辆，由于车辆使用时间不长，一般不会发生过大的事故，而导致车辆有严重损伤。因此，这样车龄的车辆会相对更受青睐。

　　2、车辆的整体状况

　　车辆的整体状况是二手车经纪公司在评估车辆时最重要的方面。车况良好的、无明显碰擦、没有遇过重大事故的车辆，在价格上的优势会体现得相当明显，卖家也能有更充足的理由来与二手车经纪公司“讨价还价”。

　　3、车辆品牌的市场保有量和新款车型的价格

　　旧车的价格与该车的品牌在市场上的保有量也是有关联的。像大众、通用这类在市场上保有量较大的品牌，又有很好的保值率，因此也是二手车经纪公司在收车时会考虑的一个重要的条件。

　　此外，在确定价格时，该车在市场上的新款车型的市场价格，则是确定价格时很重要的一个参考。

　　如何和二手车经纪谈价钱？

　　经纪公司在与消费者进行车辆评估时，常会“鸡蛋里挑骨头”，夸大车辆各种不足和缺陷，甚至一些小小的刮花也会被说成需要重新做漆，提高经纪公司的成本，而以此压低车辆的价格。有的经纪公司甚至在已经谈好价格后，还会利用试车的机会，边套话边“挑病”，向卖家表示车辆需要经过多种维修，耗费很大的成本。

　　作为消费者，如何避免这样的情况发生呢？建议消费者通过一些专业的二手车评估网站，或是专业评估机构，让专家根据车辆的具体情况进行专业的免费评估，针对车辆存在的问题做到“心中有数”，这样在面对二手经纪人的“刁难”时也能够有足够的底气进行交涉，而不会出现被人牵着走的状况。

　　最后，在各项税费上，消费者也要注意：

　　签订车辆交易合同，相关内容要填写清楚。车辆买卖过程中，买卖双方应签订买卖合同，在合同中交易双方应明确填写车辆的有关数据、车辆的状况、费用负担以及出现问题的解决方法等，以保证双方的权益。

　　及时办理各种相关手续的变更。旧车交易中，买卖双方在旧车交易市场变更车辆产权之后还要到附加税征稽处办理购置附加税变更，到养路费征稽处办理养路费变更，到保险公司办理保险手续变更。(刘欣）
来源：汽车007周报
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